「声東撃西」

「声東撃西」の真髄：欺瞞の戦略が拓く勝利への道

「声東撃西」（せいとうげきせい）。

この言葉をご存知でしょうか？

「東で声を上げて、西を攻撃する」という意味です。

これは、古代中国の兵法に由来します。

見せかけの行動で相手の注意を特定の場所に向けさせます。

その実、本命ではない場所を攻めるという、高度な欺瞞戦略です。

私たちは、人の言葉や行動を鵜呑みにしがちです。

しかし、世の中には意図的に誤った情報を流し、相手を欺くことで成功を収める人々がいます。

彼らが仕掛ける心理戦とは一体どのようなものなのでしょうか？

欺瞞の兵法「声東撃西」とは？

「声東撃西」は、単なる「だまし討ち」ではありません。

相手の心理を巧みに操る、高度な駆け引きを指します。

古典の解説：隠された真の目標

この戦略は、『三十六計』という兵法書に記されています。

その原文を現代語に訳してみましょう。

原文の現代語訳

「敵を惑わすことで、本命の目標を隠蔽する。敵の注意を意図的に特定の方向へ向けさせておき、その隙を突いて全く別の目標を攻撃する。」

このように、その目的は、相手に偽の情報や行動を見せることです。

そして、その判断を誤らせることです。

「声東撃西」という言葉は、この戦術の核心を簡潔に示しています。

その真意は、本命の攻撃目標を隠すことです。

そのため、偽の攻撃目標を設定し、敵の注意や戦力をそちらに集中させます。

例えば、軍隊を東側に集結させます。

そして、大声で鬨の声をあげ、敵の注意を引きつけます。

さらに、その隙に手薄になった西側から本隊が奇襲する、といった状況です。

これは、敵の思考を誘導します。

そして、意図的に間違った判断をさせることで、自軍に優位な状況を作り出す、典型的な欺瞞戦術です。

歴史的背景：戦乱の中で磨かれた知恵

『兵法三十六計』の作者や成立年代は不明な点が多いものの、一般的には明や清の時代にまとめられた兵法書とされています。

すなわち、この思想の根底には、春秋戦国時代から三国時代にかけての歴史があります。

知略や謀略が重視された戦乱の歴史の中で培われたものです。

多くの戦いが繰り広げられる中で、正面からのぶつかり合いだけでは勝てません。

つまり、いかにして少ない犠牲で勝利するかという知恵が体系化されました。

歴史的事例：ノルマンディー上陸作戦に学ぶ

文化圏や時代が異なる事例として、第二次世界大戦中のノルマンディー上陸作戦（D-Day）があります。

これは、「声東撃西」の代表的な例と言えるでしょう。

連合国軍は、ドイツ軍の防衛戦力を分散させる必要がありました。

そこで、上陸地点をドイツに悟られないようにするため、大規模な欺瞞作戦を展開しました。

特に、ダミーの戦車や航空機を使用しました。

また、無線通信の偽装なども行いました。

結果として、フランスのカレー地方に上陸すると思わせるような偽装工作を徹底しました。

ドイツ軍は連合国の欺瞞作戦に惑わされました。

結局、多くの戦力をカレーに集結させてしまいました。

その結果、連合国軍は手薄になったノルマンディー地方に無事上陸しました。

そして、作戦を成功に導いたのです。（参考文献・史料：『第二次世界大戦の歴史』など）

これは、大規模な偽装工作によって敵の注意を意図的に引きつけました。

さらに、その隙に本命の攻撃を行うという点で、「声東撃西」の典型的な事例です。

この事例から分かるように、「声東撃西」の本質は、情報の非対称性を意図的に作り出すことにあると言えます。

現代ビジネスへの多角的な応用

「声東撃西」の戦略は、現代のビジネス、交渉、採用活動など、さまざまな場面で応用できます。

1. ビジネス：競合他社への市場投入戦略

新製品を開発する際、競合他社に本当の狙いを悟られないようにする場面で応用できます。

たとえば、自社が実はA市場向けの新製品を開発していると仮定します。

この場合、あえてB市場向けの製品を開発しているかのように情報を流しましょう。

見本市などでB市場向けの製品を大々的にアピールします。

すると、競合他社の注意やリソースをB市場に集中させられます。

その隙に、自社はA市場に新製品を投入します。

したがって、先行者利益を得ることが可能になります。

これは、相手の注意をそらして自社の本命を隠すという「声東撃西」の戦略です。

2. 交渉：相手の注意を別の話題にそらす

交渉の場で、自分にとって不利な話題が出たときに使えます。

意図的に別の話題に切り替えて相手の注意をそらすテクニックです。

仮に、価格交渉で相手が値引きについて強く要求してきたとします。

このとき、無理に反論するのは得策ではありません。

むしろ、あえて製品の付加価値やアフターサービスといった別のメリットを強調しましょう。

そちらに議論の焦点を移すのです。

相手がその話題に集中している間に、価格交渉の主導権を握り直すことができます。

しかし、これはあくまで主導権を取り戻すための戦術であり、誠実な対応を怠ってはいけません。

3. 採用活動：企業の魅力付けと交渉の主導権

優秀な人材を獲得したい企業が、採用活動でこの考え方を用いることがあります。

具体的には、自社の最も魅力的なポイント（給与、福利厚生など）をすぐに伝えない方法です。

まずは企業のビジョンや仕事のやりがいなど、より広い視点での魅力をアピールします。

これにより、応募者の興味を引きつけます。

その結果、本命の魅力（給与など）を提示する段階で、より有利な条件で交渉を進めることができる可能性があります。

4. プロジェクト管理：リソースの最適配置

プロジェクト管理においても、この戦略は有効です。

最も重要なタスク（本命）にリソースを集中させたいときに応用できます。

例えば、プロジェクトの初期段階で、あまり重要ではないが目立つタスク（東）に人員を割きます。

つまり、この「見せかけの活動」でステークホルダーの関心を満足させます。

一方、実は裏で最も難易度の高い核となるタスク（西）に精鋭チームを集中させます。

これにより、プロジェクトの成功確率と品質を高めることができます。

まとめ：本質を見抜く洞察力

「声東撃西」という戦略が、いかに高度な知恵であるかを私たちは見てきました。

相手の心理を操り、自らの目的を達成する鍵となります。

最も重要なことは、言葉や行動の裏にある本当の意図を読み解く力です。

これは、一方的に相手を欺くためだけに必要なスキルではありません。

相手とのコミュニケーションを円滑に進めるためにも役立ちます。

もし、あなたが誰かの行動や言葉の真意に迷ったとしましょう。

その際は、この兵法の教えを思い出してください。

見せかけの行動に惑わされず、物事の本質を見抜くことです。

そうすれば、あなたはより賢明な判断を下すことができるでしょう。

専門用語の解説