危険を避ける戦略：「仮道伐虢」の知恵
「仮道伐虢（かどうばつかく）」とは何でしょう。
これは古代中国の兵法三十六計の一つです。
つまり、直接的な攻撃を避ける戦略を指します。相手の警戒心を巧みに利用します。
その結果、目標を達成する知恵なのです。
この記事ではこの戦略の本質を解説します。さらに、現代社会への応用事例を紹介します。ビジネスや人間関係で役立ちます。
借りた道で敵を討つ：目的を隠す知恵
あなたの目の前には大きな障害があります。直接挑むのは非常に危険です。
しかし、その障害の隣にはあなたに協力的な人がいます。あなたならどう対処しますか？
実は、この状況を打開する知恵があります。二千年以上前に中国で編み出されました。
それが、「仮道伐虢」です。
この古い戦術は現代社会を生き抜くヒントを与えてくれます。経営者や管理職の方こそ知るべき知恵です。
「仮道伐虢」の原文と歴史的背景
故事の現代語訳と詳細な解説
「仮道伐虢」は中国の春秋時代に由来します。紀元前770年〜紀元前476年の故事です。
そして、後世に『兵法三十六計』にも含まれました。非常に有名な計略の一つです。
その名は「道を借りて虢（かく）を討つ」という意味です。
この故事は『春秋左氏伝』という歴史書に記録されました。ただし、「仮道伐虢」という言葉自体は登場しません。その思想が具体的に描かれています。
現代語訳は、「虞（ぐ）に道を借りて虢を伐つ」です。
晋の献公が用いた二段階戦略
春秋時代の覇者・晋の献公の策略を表します。彼は隣接する小国の虞と虢を滅ぼしました。
まず、晋が虢を攻めるには虞の領土を通る必要がありました。
そこで、晋の献公は虞の君主に貢ぎ物を送ります。彼は協力を求めました。
虞の君主はこれを受け入れました。なぜなら、目先の利益に惑わされたからです。
晋軍の通行を許可しました。ところが、晋軍は虢を滅ぼしました。
その後、引き返す途中で虞も攻撃しました。警戒を解いた虞を滅ぼしたのです。
「仮道」：虞の協力を得て通行する「道を借りる」段階です。
「伐虢」：最終目的である虢を滅ぼすことを意味します。
この戦略の核心は真の目的を隠すことです。敵対関係にない虞を利用しました。
真の敵である虢を滅ぼし、さらに虞も手中に収める二段階の計略です。
したがって、目先の利益に惑わされて大局を見失う危険性を教えてくれます。
歴史と戦略論への応用：信長とゲリラ戦
類似戦略：織田信長と桶狭間の戦い
「仮道伐虢」の考え方は日本にも見られます。その一例が織田信長の戦略です。
具体的には、「桶狭間の戦い」（1560年）です。
信長は今川義元の大軍に正面衝突を避けました。彼は奇襲作戦を実行しました。
この奇襲の成功には情報操作と心理戦がありました。すなわち、「仮道伐虢」に通じます。
信長はあえて少数の兵で出陣します。今川軍が油断するよう仕向けました。
今川軍は信長軍を弱小だと見くびりました。彼らは警戒を緩めていました。
そこで、信長はこの油断に乗じます。彼は狭い谷間に潜んでいた部隊で本陣を急襲しました。
義元を討ち取り、目的を達成しました。
つまり、直接的な武力衝突を避けました。相手の隙を突くことで勝利したのです。
信長は今川軍の心理を利用しました。これは「仮道」による「伐虢」と言えます。
現代の戦略論：非線形アプローチの重要性
この古典は現代の戦略論でも重要です。特に、非線形アプローチの考え方です。
非線形アプローチとは、目標に最短距離で向かわないことです。あえて遠回りを選びます。
その結果、リスクを最小限に抑えつつ最終的な勝利を目指します。極めて合理的です。
また、これはゲリラ戦の基本思想とも共通します。
例えば、強大な正規軍に弱小なゲリラ部隊が勝つには、彼らは地の利や心理を利用します。
このように、目標達成のために協力者や環境を一時的に利用する知恵が重要です。
協力者や環境といったリソースを戦略的に活用する考え方は、韓非子の虎に翼の原文 が説く個人の能力を最大限に引き出すための投資戦略 にも通じるものです。
現代ビジネスと人間関係への応用
ビジネス戦略：市場参入と提携の戦術
「仮道伐虢」の考え方はビジネスに応用できます。例えば、新規市場参入の戦略です。
競合他社に直接挑むのはリスクが大きいです。資金と時間を消耗します。
そこで、この戦略を応用します。
まず、市場で既に活動する企業と協力関係を結びます。これが「仮道」です。
提携を通じて顧客基盤や技術を学びます。市場での足場を固めます。
そして、その後、自社ブランドを確立します。市場の主導権を握ることを目指します。
これが「伐虢」です。
このアプローチにより、リスクを抑えられます。目標とする市場で優位に立てるのです。
これは、戦略的提携やM&A（合併・買収）の初期段階で有効です。
また、この提携による シナジー効果を最大化 するための戦略については、虎に翼が教えるリーダーの投資戦略 の記事でも、アレクサンドロス大王の事例を交えて解説しています。
組織マネジメント：キーパーソン活用術
日常生活や職場の人間関係でも役立ちます。特に、組織のマネジメントです。
職場の人間関係を円滑にしたいと考えたとします。
いきなり全ての人と親しくなろうとするのは非効率です。エネルギーを浪費します。
むしろ、まずは部署内で信頼できるキーパーソンを見つけましょう。
その人と良好な関係を築きます。これが「仮道」です。
その人を通じて、他の同僚とも自然に交流できます。徐々に自分の居場所を確立できます。
これは間接的な方法で目標を達成する良い例です。
さらに、社内政治（パワーダイナミクス）でも重要です。特定の部署や人物の影響力を借りて、難航する社内プロジェクトを推進できます。
すなわち、真の目的（プロジェクト成功）のために他者の影響力という「道」を借りるのです。
まとめ：非情な古典から学ぶ冷静な判断
「仮道伐虢」は一見非情に思えます。しかし、目標達成のための冷静な判断力を教えます。
この古典は戦略的思考の重要性を教えてくれます。
この考え方をビジネスや人間関係、日々の生活に取り入れてください。
もしよろしければ、間接的なアプローチを学んでみましょう。
そうすれば、困難な状況を乗り越える力があなたにも身につくはずです。
