賢い者は、自分が何を話しているのか知っており、愚かな者は、自分の知っている事を話す。

話し方でわかる本当の知性：「賢者は何を話すかを知り、愚者は知っている事を話す」

あなたは、話している相手が知識をひけらかしているだけだと感じたことはありませんか？

一方、本当に賢いと感じる人は、なぜか言葉数が少なく見えます。

「賢い者は、自分が何を話しているのか知っており、愚かな者は、自分の知っている事を話す」という言葉があります。

この言葉は、この二つの違いを鋭く指摘しています。

これは、古代中国の思想家、荘子（そうじ）の教えです。

表面的な知識と、本質的な知恵の差を浮き彫りにします。

この記事では、この教えを深く掘り下げます。

真に知的なコミュニケーションとは何かを学びます。

古典の教え：東西の知恵が示す真の賢さ

この言葉の核となる思想は、時代や文化を超えて共通しています。

古代中国の『荘子』と、ユダヤ教の聖典『タルムード』にその教えが見られます。

1. 古代中国の思想家・荘子の教え

この言葉は、道家思想の祖である荘子の著書『荘子』に記されています。（出典：『荘子』）

原文は「賢者、其の言を以て自ら知る。愚者、其の知を以て自ら言ふ。」です。

荘子は、形式や常識に縛られない生き方を説きました。

この言葉は、コミュニケーションにおける「賢者」と「愚者」の違いをシンプルに示します。

• 賢者：相手や状況をよく理解しています。話すことの目的や意味を把握しています。自分が知っていることすべてを話しません。相手にとって本当に必要な情報を選びます。言葉の背後にある本質を伝えます。
• 愚者：自分の知識や情報を話すことに満足します。相手の状況や、話の文脈を考慮しません。知っていることをそのまま言葉にするだけです。その言葉が相手にどう伝わるかを考えません。

つまり、この言葉は、「知っていること」と「伝えるべきこと」の違いを明確に教えてくれます。

2. ユダヤ教聖典『タルムード』の教え

『タルムード』は、ユダヤ教のラビ（教師）たちの議論をまとめた書物です。（出典：『タルムード』）

ここでも同様の教えが見られます。

タルムードには次のような教えが記されています。

「知恵のある者は尋ねられて初めて口を開く。愚かな者は尋ねられていないのに話す。」

したがって、賢者は言葉を選ぶことに慎重です。

不必要な発言をしないという考えを示しています。

時代も文化も異なる二つの古典が、言葉の扱いについて同じ結論に至っています。

このことは、この教えが持つ普遍的な価値を証明しています。

類似の思想：「無知の知」と謙虚さ

この思想に似た事例は、古代ギリシャの哲学者、ソクラテスの「無知の知（むちのち）」です。

（出典：プラトン『ソクラテスの弁明』）

自分が何も知らないということを自覚することこそが、真の知識への第一歩であるという考え方です。

ソクラテスは、自分を知者だと思い込んでいる人々と対話しました。

そして、彼らが実際には何も知らないことを明らかにしました。

この教えは、「自分が知っている」と信じ込んでいる愚かさを指摘します。

この点で、荘子の言葉と共通しています。

自分の知識をひけらかすのではなく、謙虚な姿勢で真実を追求する姿勢こそが、真の知恵につながると説いています。

現代経営への応用：リーダーシップと対話の質

この言葉の本質は、「相手への配慮と、自己認識の有無」にあります。

コミュニケーションにおける「量」と「質」の違いを示すものです。

経営者・管理者として、この教訓をどう活かすべきでしょうか。

1. 会議における対話の質を高める

会議で意見を述べるときに応用できます。

自分の知識をすべて披露してはいけません。

むしろ、議題の解決に役立つ核となる情報に絞って話すことが大切です。

なぜなら、相手の状況や、会議のゴールを理解できているからです。

その結果、より建設的な議論を生み出すことができます。

すなわち、「話すこと」の前に「聞くこと」が重要です。

2. 部下とのコミュニケーション：ティーチングとコーチング

部下を指導する際にもこの教訓は重要です。

愚者の話し方：

自分の知識（成功体験）を一方的にティーチングします。

しかし、部下が何を求めているかを考慮していません。

賢者の話し方：

まず部下が何を理解し、何に困っているかをコーチングで引き出します。

そして、部下の状況に合わせて必要な知識だけを伝えます。

このように、相手を思いやる心を持つことで、より深いコミュニケーションを実現します。

3. 顧客へのプレゼンテーション：ニーズへの集中

顧客へのプレゼンテーションでは、自社製品の全機能を説明しがちです。

しかし、これは「愚者」の話し方かもしれません。

賢者は、まず顧客の潜在的なニーズや課題を徹底的にヒアリングします。

そして、その課題を解決するために必要な機能だけに焦点を当てます。

その結果、顧客は自社のメリットを「明晰かつ判明」に理解できます。

4. SNSや広報活動：信頼性の構築

情報発信の場であるSNSや広報活動でも役立ちます。

愚者は、自分の知識をただ投稿します。

しかし、読者が何を求めているかを考えません。

賢者は、読者のニーズに応える、役立つ情報に絞って発信します。

そして、その分野での権威性を高めます。

このように、言葉の重みを理解することで、多くの人々に影響を与え、信頼性を構築します。

まとめ：言葉の重みと自己認識

荘子の言葉は、私たちに「言葉の重み」を教えてくれます。

あなたが話す言葉は、単なる情報の伝達ではありません。

相手との関係を築くための重要なツールです。

自分の知識をひけらかすのではなく、相手を思いやる心を持ちましょう。

そして、「無知の知」を常に胸に刻んでください。

本当に賢い人は、自分の知っていることの限界を知っています。

この自己認識こそが、不必要な発言を減らします。

本当に価値のある言葉だけを選び、影響力の高いコミュニケーションを実現する鍵となるでしょう。

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